最近，保监会发布了新的《再保险业务管理规定》（以下简称新《规定》），并于2010年7月1日起开始施行。早在2005年，保监会首次制定了《再保险业务管理规定》（以下简称老《规定》），填补了国内再保险业务管理领域的空白。相较于老《规定》，此次新《规定》对优先国内分保要约、法定再保险的规定、同一笔寿险业务再保险分出和分入准备金的评估规定、相关报告制度和信息披露要求、相关罚则以及控制风险过度集中的相关要求等五个方面进行了修订。其中，取消优先国内分保要约和法定再保险这一条特别引起了笔者的兴趣和思考。
事实上，取消优先国内分保要约和法定再保险已不是新鲜事。老《规定》根据旧《保险法》的规定，明确要求“直接保险公司办理合约分保和临时分保的，应当优先向中国境内的保险公司发出要约，并符合下列规定：（一）应当向中国境内至少两家专业再保险公司发出要约；（二）要约分出的份额之和不得低于分出业务的50％。”然而，在新《保险法》中强制优先境内分保的要求被取消了。此次新《规定》也是顺应了新《保险法》的变化，将这条要求从业务操作上进一步落实。而法定再保险，早在2006年1月1日就随着加入世贸组织承诺的兑现而完全取消。
甭管新鲜不新鲜，新《规定》中的这个变化，对于对中国再保险市场这块大蛋糕一直虎视眈眈垂涎已久的外资再保险公司而言，实在是一个大利好消息。经过多年的等待，外资再保险公司终于可以至少在政策上与中资再保险公司公平地竞争了。然而，笔者更关心的是，面对这一群来自国外的凶猛的狼，长期处于政策庇护之下的中资再保险公司将如何迎接他们来势汹汹的攻击？
正所谓“知己知彼，百战不殆”，只有完整深入地了解了自身和竞争对手，才能在竞争中扬长避短，立于不败之地。笔者在此想借用管理学中著名的SWOT分析法（SWOT分析法是研究企业竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，制定发展战略的常用方法），来分析中资再保险公司在未来竞争中面临的优势、劣势、机会和威胁，以求为其未来发展和战略选择提供些许建议。
与外资再保险公司相比，毫无疑问，中资再保险公司最大的优势莫过于本土优势。所谓“近水楼台先得月”，在同等的条件下，由于操作和沟通等多方面的成本优势，中资再保险公司必然更容易争取到直接保险公司的分保业务。另一方面，由于有政策倾斜，在多年的发展中，中资再保险公司已经积累了许多资源优势和客户基础。据统计，外资再保险公司和中资再保险公司目前在境内再保险市场的市场份额比例大约为1:9。如今，尽管政策的外部优势不复存在，但是资源优势和客户基础却已经在中资再保险公司中积淀下来，已有的合作基础必然有助于中资再保险公司从已有的客户手中获得新业务。
但是中资再保险公司的劣势也是非常明显的。我国再保险市场起步晚、基础弱，与快速发展的直接保险市场相比，其发展一直相对滞后。尽管在法定再保险和境内优先分保等规定的保护下，国内再保险公司已经有了很大的发展壮大，但是与国外同行相比，在资本实力、技术水平、服务质量、专业水准、人力资源、创新能力等诸多方面仍存在着不小的差距。然而，以上这些方面又恰恰是再保险公司的核心竞争力所在，因此如何减少自身的劣势，提高核心竞争力可以说是中资再保险公司亟待解决的难题。如果不解决这个问题，尽管中资再保险公司在中短期内可以凭借本土优势和已有的客户基础优势继续发展，但是长期终将被外资再保险公司抢占市场份额。
目前，中资再保险公司正面临发展的大好机遇。统计显示我国再保费收入占保费收入的比例不足10%，远低于发达国家20%的水平，充分说明我国再保险业拥有的广阔发展潜力。此外，多年的发展已使得国内再保险市场初步形成了国有控股(集团)公司、股份制公司和外资公司多种形式并存、专兼业经营相结合、多元化发展的市场格局，但是总体而言，市场供给主体，特别是中资再保险公司仍然很少，有效供给仍不足；与此同时，中国的直接保险市场发展却依然迅猛，由此引致的再保险需求不断增大；每年新的直接保险公司进入市场，亦进一步增加了对再保险的需求。供需的不平衡为屈指可数的再保险公司带来了巨大的发展商机。
然而，面对我国再保险业这块肥美鲜嫩的肉，中资再保险公司也面临着国外先进再保险公司的强势威胁。特别是在金额高、风险大的项目上，外资再保险机构凭借其雄厚的实力、先进的经验和技术水平以及灵活的再保险保障安排，将直接冲击中资再保险公司的业务。另一方面，由于取消了境内优先分保，国内众多保险公司将拥有更多的再保险选择。这也意味着其再保险谈判议价能力将提高，从而直接威胁中资再保险公司的盈利能力。
取消优先国内分保，与外资再保险公司同台共舞已是中资再保险公司不可回避的现实。中资再保险公司应该以此次政策转变为契机，充分认识自身优势，同时努力研究弥补劣势，抓住机遇，迎接挑战；也借与狼共舞的时机，在防范狼的威胁和攻击的同时，积极学习狼的先进经验和长处，并融入自身的内功修炼，与狼共同谱写中国再保险业的华美篇章。
2010-07-14
