赵镛一先生（现代财产保险（中国）有限公司董事长）
2012年12月11日上午，第76次北京大学赛瑟（CCISSR）双周研讨会在北京大学第二教学楼311室举行，韩国现代财产保险（中国）有限公司董事长赵镛一先生做了题为“韩国非寿险市场概览与韩国保险公司的全球化”的报告。讨论会由北京大学风险管理与保险学系副系主任朱南军老师主持，现代海上火灾保险公司北京代表处首席代表郑寿德，现代财产保险（中国）有限公司副总裁金弘根、风险管理与保险学系部分师生参加了本次研讨。
赵镛一先生的报告内容分为两个部分，第一部分讲述了韩国保险市场的整体概况，包括韩国保险的发展及特点；第二部分讲述了现代海上火灾保险株式会社的全球发展战略，简要分享了该公司的全球发展战略计划。赵镛一先生从现代海上火灾保险株式会社、韩国保险市场、全球化背景、韩国保险海外决策这四个方面层层展开，最后分析了全球化战略成功的各种因素。
（ 图一：赵镛一先生演讲中）
在简略介绍了公司情况后，赵镛一重点介绍了如何评定一个财产险业务的好坏，如：购买车险人的事故率、购买房险人的标的质量等。评价可由公司内部或者第三方来做。他通过展示详细的数据，使在座师生了解到韩国非寿险保险市场中险种的占有比例分布，其中韩国独有的长期非寿险占有比例高达68.3%值得探究。而赵先生在此处从经济的发展历程以及韩国监管部门的引导两个方面详细讲述了其产生发展的原因。
在讲到现代公司向海外拓展时，赵先生比较了中国和韩国两个保险市场，并就目前财产险领域的比较分析得到韩国的保险市场是中国的45%（这也是包括韩国保险公司在内的其他外资保险公司进入中国的原因之一），此外赵先生也谈到由于韩国与中国国情不同，两国保险险种也有所差异，例如：中国没有长期非寿险，而农业险、车险所占比例较大等。这也警示了韩国保险公司在进入中国的保险市场时要懂得调整战略，因地制宜地经营。在谈到现代保险“走出去”战略时，赵先生坦言“走出去”并非一帆风顺，这与领导的认识度和管理风格直接相关。赵先生举例说，现代保险在日本设立分公司前后经历了40多年，前30年都处于亏损状态，直到近10年才开始盈利。相似的，今年是现代保险北京设立代表处的第15个年头，虽然面临的困难重重，但是他们仍对中国市场充满信心。
（图二：会场全景）
在谈到成功的因素时，赵先生认为有以下几个关键因素，包括：好的合作伙伴、核心竞争力、长远的战略以及市场的定位。这也是我国企业“走出去”所需要的。为了更详细的说明这些，赵先生还用我们非常熟悉的PICC在美国开拓市场的例子作了说明。
本次讨论会内容丰富，讨论热烈。通过赵镛一先生的讲解，使与会听众对现代海上火灾保险株式会社以及韩国保险市场有了初步的了解，赵先生所公司的发展经验也为我国的保险公司“走出去”提供了很好的借鉴。
（风险管理与保险学系 赵景涛 供稿）
